Les nouvelles conditions du financement promoteur - Réapprendre à parler avec son banquier

Objectifs pédagogiques

• Identifier les principaux mécanismes de financiarisation de l’industrie immobilière et leurs impacts sur le financement.
• Comprendre l’évolution des relations entre financeurs et promoteurs en intégrant les nouvelles exigences liées au risque, à la pertinence des projets et aux valeurs d’usage.
• Identifier les évolutions stratégiques et organisationnelles impactant les conditions du financement promoteur.

Compétence visée

Analyser et comprendre les mutations des modèles de financement immobilier afin de mieux dialoguer avec les financeurs et adapter les stratégies de développement.

Programme

Introduction : Un contexte en pleine mutation
- Rappel de l’évolution du marché du financement (données initiales, données chiffrées…)
- Les grandes tendances…
- Les convenants de base (Fonds propres, Pré-commercialisation, Sécurité bancaire)
- Quelles évolutions ces dernières années ? (Côté promoteur/côté banquier)
Quelles conséquences pour la relation Promoteur/Banquier ?

1 – CAS PRATIQUE
- Etude d’un dossier de demande de financement.
- Objectif : se mettre à la place du banquier et comprendre ses attentes.

2- Présenter son besoin de financement à son banquier.
- Le incontournables
- Présentation corporate
- Présentation de l’opération
Proposition d’un dossier type à adapter à chaque promoteur

Conclusion : Perspectives et enjeux
De nouvelles opportunités ?