France entière - En classe virtuelle - SESSION GARANTIE: du 07 novembre 2022 au 15 novembre 2022

Développement foncier / Urbanisme

Optimiser son développement foncier

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les caractéristiques d’un marché concurrentiel et cyclique
  • Identifier les différentes méthodes de développement foncier 
  • Analyser et apprécier la qualité d’un site
  • Evaluer la faisabilité technique, commerciale, juridique et financière d’un terrain
  • Négocier efficacement

 

Caractéristiques et singularités du marché foncier et immobilier

  • Les caractéristiques d’un marché concurrentiel : marché unique / marché de prototype / marché opaque
  • Marché de temporalité, les effets de cycle
  • Marché régulé par la puissance publique
  • Les acteurs du foncier : aménageurs, collectivités, promoteurs, bailleurs, Etablissement Public Foncier, propriétaires, institutionnels
  • Dualité d’approche entre l’Etat et les collectivités locales : l’enjeu de la densification et la maîtrise de l’étalement urbain

 

Les différentes méthodes de développement foncier

  • Prospection systématique : savoir organiser et optimiser la recherche foncière active
  • Cultiver le relationnel : politique, salons institutionnels
  • Animer son réseau d’apporteurs d’affaires, d’intermédiaires, d’agents immobilier,
  • Les relations avec l’architecte, le notaire, le géomètre
  • Les partenariats inter-opérateur : copromotion, rachat de PC,
  • Les collectivités locales : gré à gré ou appels d’offres de cession foncière
  • Approche prospective : la mutation foncière
  • L’évolution des documents de planification urbaine permettant la mutation foncière : révision générale, allégée, modification simplifiée
  • Tableau de synthèse des avantages et inconvénients de chacune des méthodes de développement foncier

 

Les appels d’offres sur charges foncières lancés par les aménageurs et les collectivités

  • Cadre des opérations d’aménagement
  • Du bilan d’aménagement au bilan de promotion
  • Répondre aux appels à projets urbains innovants : points de vigilance
  • Les spécificités de l’appel à projets : règlement de consultation, cahier des charges de cession de terrains, promesse synallagmatique type, bilan promoteur
  • Nouveaux concepts, nouveaux usages : l’innovation au cœur des projets urbains
  • Travailler avec l’écosystème local

 

L’évaluation du prix du terrain : faisabilité urbaine, architecturale, technique, juridique, commerciale et financière d’une opération immobilière

  • Les critères pour évaluer une charge foncière admissible
  • Constructibilité vs réceptivité d’un terrain : approche critique de la lecture d’un PLU pour établir la faisabilité architecturale
  • Analyser les documents d’urbanisme : SCOT / OAP / PLU
  • Analyser l’environnement urbain
  • Etude de site et audit environnemental
  • Servitudes d’utilité publique et servitudes privées
  • Division primaire, permis d’aménager, servitude de cour commune : optimisation des divisions parcellaires
  • Notions de surfaces : SDP, SHAB, SU, coefficient de rendement deplans
  • Taxe d’aménagement / TAM / PUP Projet Urbain Partenarial / Redevance archéologie préventive
  • Estimations des autres dépenses : honoraires techniques, frais annexes…
  • Examen de la situation locative
  • Approche économique du coût de la construction
  • Approche des risques techniques
  • Détermination du chiffre d’affaire
  • Etude de marché
  • Taux d’écoulement
  • Etablissement d’un bilan financier et du planning de trésorerie
  • Proposer des scénarios alternatifs
  • Les montages financiers spécifiques : Logements sociaux, Résidences services, Bureaux, Commerces
  • Démembrement Usufruit Locatif Social

 

Présentation d’une étude de faisabilité présentant une charge foncière

  • Appel d’offres sur charge foncière d’un foncier privé : cession d’un site occupé par un magasin en activité
  • Présentation de la faisabilité architecturale
  • L’influence de la Charte Promoteur sur la proposition financière
  • Présentation des contraintes techniques
  • Présentation du bilan financier promoteur
  • Présentation des différentes hypothèses de charges foncières

 

L’approche du propriétaire privé : démarche, communication, négociation

  • Démarcher par courrier
  • Le 1er échange : obtention d’un rendez-vous physique par téléphone
  • La connaissance de l’environnement : Recueillir les éléments d’évaluation d’un bien
  • Les phases de la négociation :
  1. La découverte : l’écoute active et la reformulation
  2. Identifier la typologie du vendeur (vendeur/indécis/non vendeur) : connaître
  3. Exposer sa démarche : rassurer
  4. La présentation de l’offre : sensibiliser et séduire
  5. La négociation et la gestion du rapport de forces : connaître ses/ces limites, savoir dire non, proposer des alternatives, proposer des compléments de prix
  6. La signature de l’offre : conforter la décision
  7. Le passage chez le Notaire
  8. La renégociation
  • La gestion des relances en cas d’échec

 

Sécurisation juridique des acquisitions

  • Présentation des avants-contrats : PUV / PSV
  • Description de l’objet à réaliser
  • Obligations des parties
  • Les conditions suspensives dite de « droit commun » / les conditions suspensives négociables
  • L’indemnité d’immobilisation
  • Le paiement du prix du terrain
  • Les précautions à prendre en cas d’une acquisition sans condition suspensive

 

Les nouveaux outils numériques au service du développement foncier

  • Panorama des outils numériques : KELFONCIER, ORUS, LKSpatialist, Builders, Géoportail de l’urbanisme, PROMOLEAD
  • Optimiser sa prospection foncière grâce aux outils
  • De la DATA aux promesses de l’intelligence artificielle : enjeux et limite d’utilisation des outils numériques.

 

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Contact :

Margaux Jung
Responsable Formation ESPI
Tél. : 01 45 78 56 22 / Port : 07 70 02 67 14

 

Tarifs

Prix adhérent: 750 € nets de TVA

Prix public: 940 € nets de TVA

Niveau

Perfectionnement

Durée

14 heures – 2 jours ou 4 demi -journées

Public

Promoteur, Développeur foncier

Pré-requis

Aucun

Méthode pédagogique

Alternance apports théoriques et cas pratiques
Support documentaire remis aux participants

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