Paris - SESSION GARANTIE : du 01 octobre 2019 au 02 octobre 2019

Commercialisation - Relation client

Bien argumenter la vente d'un logement neuf en VEFA

  • Démontrer les avantages de l'achat d'un bien en VEFA

  • Maîtriser les responsabilités de la relation contractuelle en VEFA

  • Maîtriser les marges de manoeuvre sur les TMA

 

Les avantages de la VEFA pour l’acquéreur

  • Un prix déterminé et déterminable pour un bien habitable
  • Des caractéristiques (étage, exposition, prestations…) choisies
  • L’accès à des financements privilégiés (PTZ…)
  • Les défiscalisations pour les investisseurs
  • Une organisation du planning
  • Les différentes garanties
  • L’assurance dommages‐ouvrage
  • La performance énergétique
  • Les avantages et limites de la vente sur plan

Le contrat préliminaire

  • La compétence du négociateur (Loi ALUR)
  • Vérifier le financement possible de l’acquéreur
  • Les mentions obligatoires et les documents annexés
  • Le prix prévisionnel
  • Le dépôt de garantie
  • Les droits et obligations des parties
  • Le désistement du réservataire : motifs et conséquences

Du contrat de réservation à l’acte notarié

  • L’immatriculation de la copropriété
  • L’accompagnement du financement de l’acquisition
  • Les pièces à réunir
  • Les échéances à respecter

L’acte de vente

  • La notification du projet d’acte
  • Les mentions obligatoires ‐ les documents annexés à l’acte
  • Le prix de vente et l’échelonnement des versements

Le suivi financier

  • Les appels de fonds
  • Le paiement du solde du prix de vente
  • Le paiement à terme/immeuble achevé

Le suivi des travaux

•   Les travaux modificatifs
•   Maîtriser les enjeux et les risques des TMA
•   Les retards de livraison et leurs conséquences
•   L’achèvement des travaux

La livraison

•   La pré‐réception et la réception/remise des clés
•   La gestion des réserves
•   Le point de départ des garanties

Tarifs

Prix adhérent: 750 € nets de TVA

Prix public: 940 € nets de TVA

Niveau

Perfectionnement

Durée

2 jours (14 heures)

Public

Négociateur/Conseiller immobilier en VEFA

Pré-requis

Aucun

Méthode pédagogique

Exposés, cas pratiques

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