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Maîtriser le suivi client en VEFA

Du au
PARIS - UR Formation
Commercialisation
● MAITRISER LES ETAPES ADMINISTRATIVES DE LA VENTE EN VEFA
 
● IDENTIFIER LES CONSEQUENCES DES DESORDRES RENCONTRES PENDANT L'OPERATION
 
 
Le contrat préliminaire
● Les mentions obligatoires et les documents annexés
● Le prix prévisionnel
● Le dépôt de garantie
● Les droits et obligations des parties
● Le désistement du réservataire : motifs et conséquences
● La vente à terme
● La vente d’immeuble à rénover
● La vente en bloc (institutionnels et bailleurs sociaux)
● La vente tertiaire et de commerces
● Le cas des immeubles mixtes
● La transformation de bureaux en logements
 
L’acte de vente
● La notification du projet d’acte
● Les mentions obligatoires ‐ les documents annexés à l’acte
● Le prix de vente et l’échelonnement des versements
● Les droits et obligations des parties
 
Les garanties dont bénéficie l’acquéreur
● Les garanties extrinsèques
● La garantie de conformité
● La garantie des vices apparents et celle concernant l’isolation phonique
● La garantie des vices cachés
● L’assurance dommages ouvrage
● Point particulier de la performance énergétique
 
Du contrat de réservation à l’acte notarié
● La corrélation entre réservation et réalités de la vente
● Le conflit d’intérêt /Les liens capitalistiques et juridiques
● L’immatriculation des copropriétés
● Les pièces à réunir
● Les échéances à respecter
● L’accompagnement du financement de l’acquisition
 
Le suivi financier
● Les appels de fonds
● Le paiement du solde du prix de vente
 
Le suivi des travaux
● L’optimisation des plannings
● Les travaux modificatifs
● L’achèvement des travaux
● Les opérations de pré‐réception et de réceptions
● Les retards de livraison et leurs conséquences
 
La livraison
● La remise des clés
● La gestion des réserves
● Le point de départ des garanties

 

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par courrier

Pour plus d'infos:

NIVEAU : Perfectionnement
DURÉE : 2 jours
PUBLIC : Négociateur, attaché de clientèle,
Tout collaborateur en charge du suivi de la relation avec l’acquéreur
PRÉ-REQUIS : Aucun
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE : Exposés illustrés par des exemples concrets favorisant les échanges
Analyse et commentaires d’un contrat de réservation et d’un descriptif sommaire
Projection de diaporamas
TARIF  :
Adhérent FPI : 680 € HT
Non adhérent FPI : 850 € HT
 
 
Pour connaitre les prochaines sessions, consultez le calendrier ci-dessous
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